【採用の本質】

求職者は「条件」ではなく、「仕事の意味」を探している

採用の相談をしていると、よくこんな話になります。

「給料は相場より出している」

「休みも増やした」

「福利厚生も整えた」

それでも、応募が増えない。

あるいは、来ても長く続かない。

この状況に対して、

「まだ条件が足りないのかもしれない」

と考えてしまう会社は少なくありません。

しかし、本当にそうでしょうか。

条件は“入口”にはなるが、“決め手”にはなりにくい

給与や休日、福利厚生は、

求職者にとって重要な情報です。

ただし、それらは

「比較の土俵に乗るための条件」であって、

「選ぶ理由そのもの」にはなりにくいというのが実情です。

実際、求職者はこう考えています。

• 条件は、ある程度そろっていて当然

• 似たような会社が並んでいる

• 最後は「どこで働くか」より「なぜそこで働くか」

この段階で問われるのが、

その仕事に、どんな意味があるのかという点です。

求職者が探しているのは「自分が関わる理由」

仕事の意味とは、

立派な理念や、きれいなスローガンのことではありません。

• 誰の、どんな役に立っている仕事なのか

• なぜ、その仕事をやり続けているのか

• 自分は、その中で何を担うのか

これらが、

具体的な言葉で説明されているかどうかです。

意味が見えない仕事は、

「条件がいい作業」にしか見えません。

一方で、

意味が伝わる仕事は、

多少条件で劣っていても、選ばれます。

「意味」が語られていない会社に起きていること

多くの場合、

会社の中にはちゃんと意味があります。 （見出せてない会社も結構あります。）

• 現場では誇りを持って仕事をしている

• お客様との関係も悪くない

• 社長の中には、はっきりした想いがある

それでも採用で伝わらないのは、

意味が言語化されていないからです。

結果として、

• 求人では条件の話しかできない

• 会社の違いが伝わらない

• 応募者の動機が弱くなる

という状態に陥ります。

これは、会社の魅力が足りないのではなく、

説明の軸が条件に寄ってしまっているだけです。

HASYLAが扱っているのは「意味の整理」

HASYLAは、

仕事の意味を新しくつくる会社ではありません。

• 現場で当たり前にやっていること

• 無意識に大切にしている価値観

• 社内では通じている感覚

これらを外の人にも伝わる形に整理します。

条件は後からでも調整できます。

しかし、意味は、掘り起こさなければ表に出てきません。

採用において差が出るのは、

この「意味が見えるかどうか」です。

条件の話をする前に、意味が伝わっているか

条件を上げる前に、

一度立ち止まって考えてみてください。

• この仕事は、何のために存在しているのか

• なぜ自分たちは、この仕事を続けているのか

• その話を、初めて会う人に説明できるか

ここが整理されていないままでは、

条件をどれだけ整えても、採用は安定しません。

まとめ

求職者は、

「どれくらいもらえるか」だけで仕事を選んでいるわけではありません。

自分が、どんな意味のある仕事に参加するのか

を見ています。

HASYLAが採用支援で大切にしているのは、

条件の前に、意味が伝わる状態をつくることです。

それが整って初めて、

求人は本来の力を発揮します。 |採用がうまくいかない原因